一個代書的養成之路(一)
恭喜今年新科代書
通過了考試這關
但高興只能一天
恭喜今年新科代書
通過了考試這關
但高興只能一天
因為在這條路上
你還沒有挑戰成功呢
榜上有名不過表示
你開始有資格繼續挑戰
當執業代書的第二層地獄
(當經營者則是第三層地獄)
不信?問問去年考上那些人
這一年有沒有很水深火熱?
說沒有的人可能要小心了
不是你天賦異稟 而是工作量不足
你的成長可能就比其他同期人慢
代書生涯如何走?
只有一個重點
你的代書生涯不能靠別人安排
必須自己主動做決定
即便你進入的
是最大的那幾家事務所
老闆給你說他有多麼成功
也不表示你就能一路順風
因為在你之前
被淘汰的代書多到你難以想像
很多人當年也跟你一樣
剛考上是如此意氣風發
幾年後 垂頭喪氣離開這個行業
也許
公司會給一些基本的訓練
也會給你一些工作的方向
或者畫一張美麗的藍圖給你
但這對你來說真的沒有太大幫助
因為很多代書的成功
不一定能被複製
有的是基於先天因素
(外貌/性別/年紀/反應/談吐)
有的是背後有人(資源)
比如二代三代接班
相關產業出身(房仲/建設公司)
或者乾脆是抱對大腿
如果沒有上面這些資源
你自己就要去決定
每個階段所要達成的目標
把自己當養成遊戲的主角
去培養自己的"技能樹"(數)
以代書這個工作
我會歸類成幾種能力
1.業務開發
2.溝通協調
3.問題解決
4.專業技能
5.體力/精力
6.意志力
而代書所有技能裡面
很現實的
業務開發技能是最最重要的
專業能力則只是排在其其次
舉例 以高薪房仲代書來說
(平均月收20~50萬以上)
需要的是最高等級的1.5.6技能
但其實3.4馬馬虎虎就好
因為1.5.6很難被替代
但其他部分2.3可以由助理
或公司系統來幫忙cove
而仲介買賣件的特質
也不需要太高的4專業能力
5.6呢?
哈囉 每天要簽2~4件約
隨時隨地白天黑夜等約
沒成要給笑臉不能幹繳
醒的時候永遠在講電話
吃飯到一半 約會到一半
電話一來就要被CALL走(招喚獸)
這樣持續好幾個月 好幾年沒爆肝
人家有這樣的收入也是剛好
我自問是做不到的~
(所以選擇走其他的路)
所以往高薪房仲代書這條路前進的
可以評估一下
自己的人格特質與能力
是不是適合朝這方面發展
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