小代書江漢聲的部落格 0955-707096

最近聽聞友所要整併到總部了 頗驚訝
畢竟當初由實力最強的大學長一手建立
又有陸續培養出優秀的代書開枝散葉
總覺得該所業績應該是很不錯

試著推敲一下
可能這就是開所 跟個人執業的差別吧
市場整體案量不足 回饋金越來越高等
造成代書費 亦即公司的收入不如以往

此時固定成本的支出 就是一筆頗大的負擔
固定成本粗分兩種 租金水電網路文具等等
另外就是人事費用 外勤不消說 改代書自己跑
除了能消化案件的助理外
會計.行政的角色就變得有點微妙...

就結果來說 代書簽約接案會拿到獎金
內勤有領到薪水 但公司就沒賺 甚至小賠
那...開所這事的社會意義就大於實質意義了
此時退回到個人執業的型態 也是合理的選擇
這些跟過去不景氣時 房仲業收店決策頗類似
若風向看來短期內未必會好轉 在經營時
未必有到賠 幾個月不賺錢店東就可能收了

然而我總覺得 代書業可以試著向仲介業取經
畢竟房仲業歷經多年風雨 能存活下來的店
都有一套生存之道 我簡單的整理如下:

一.提供個大平台:品牌,辦公處所.軟硬體設備
(契約書.文具.印表機等),沒有background
客戶會比較沒有安全感(跑單幫)

二.知識分享:房仲業一般每周也會開會
目的是在於相互配案增加成交效率
(當然也有人純粹只來拿案源表的)

代書則是需要互相分享交流疑難案件
單獨一人作業 能力增長的速度有限

三.作業流程管理,善用各種工具增進效率
且利用雲端軟體作案件控管,讓代書
不用常常進辦公室又能完全掌握狀況

四.財務管理,成本分析,作比較能賺錢的案件
或者把成本高的案件比率降低

五.大店制,盡量塞代書進來,固定成本不變下
越多代書生產力越高,且越多人分擔成本
當然,案件流程.交易安全.人事管理等等
都比以往重要,畢竟以前只要管兩三隻小貓

當然,最簡單的方法就是作個田舍翁
在家開個個人工作室就能執業賺錢了

但 這些年政府對代書業實在不甚友善
我常懷疑 是否因這些年律師數量暴增
政府有意無意的慢慢讓代書邊緣化
好讓前者取而代之...