小代書江漢聲的部落格 0955-707096

很現實的 作為代書初學者
前幾年都是在摸索與打底

摸索自己適合哪種方向發展
甚至自己適不適合繼續這行

打底則是累積客戶
以及發展專業技能

以我自己為例 入行前
我覺得自己天資算聰穎
做甚麼都學得很快
當代書一年應該就能摸的七七八八
能夠獨當一面了

然後一頭栽下去十年
慢慢累積了一些人脈
才覺得能夠靠此維生

新代書初期會有些迷思
比如說 要很專業才會有客戶
其實現實相反 得先有客戶給你練
練多了才會有所謂專業
紙上談兵是行不通的
但新人又哪來這麼多案件讓你練?

如同之前談過的 對於新人來說
業務能力仍是最重要的
有業務能力才有機會生存下來
想要單靠專業等客戶自己上門?
那是好多年後的事了

現在已不是三十年前
掛個代書招牌
就有客戶自己上門的時代

所以未來不脫兩個方向
有獨立開發客戶能力
->考慮獨自執業開所
->在大所下走高專制

沒獨立開發客戶能力
->在專業事務所上班學單一專業
如專辦建物第一次登記
祭祀公業,土法34-1等
>>好處是工作很穩定
壞處是哪天老闆或自己不想幹了
找下一站不容易(因為功能太單一)

->在綜合性事務所內啥都做
>>可能你啥都能摸上一點
啥都會 但也說不上太專精
重點是客戶資源在老闆手中
怎樣努力都是在幫人家打工

一個成功率高的建議是
前三年先做仲介代書
喜歡或不喜歡 都LP捏著
先快速累積金錢跟客戶

後三年再慢慢轉型
要繼續走仲介路線的
就培養下線代書 走團隊或開所

不想永久走仲介路線的
就要開始到處上課
學習使用其他工具
有意識地逐年降低仲介案比例
但不用全放 留下配合度高 質優的
因為仲介件仍是穩定的現金流來源
(還真實際)

總而言之
先求生存 再求發展
是比較實際的選擇