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天底下沒有甚麼賽車是本田引擎無法超越的
如果有，裝兩個。——本田賽事總監‧新井康久

現在的公司業績 主要來自老闆以前累積的客戶
包括建商以及地主的轉介紹 而新增自來客很少
雖然看似穩定 但感覺得出來 市場越趨競爭
所以公司也想轉型 如建構網站 用通訊軟體等

其實這方面以前金門算是業界走的很前面了
雖然不是每個嘗試都成功 畢竟也有一番局面

而我自己也發想了不少創新的服務內容
而這些發想 又源自於第一線客戶的需要
客戶需要 若我沒有 我就想辦法去學
去拿到資源 或者乾脆找人來滿足
只要願意讓利 或者能承認自己有所不足
與人合作 是做好.做大事業的捷徑

而透過這個循環流程 我也成長了不少
而且讓自己能做的更多 不限於代書業務
雖然我放棄眼前穩定賺錢的機會
但我每天都能做的很開心 不斷學新事物
腦筋不停的轉動 發想 對未來的趨勢
就可以比別人先走了兩三步

回到前言 其實我所知大多數傳統事務所
跟現在公司一樣 只想要找助理來消化案件
就算是有證照也一樣 而給的待遇也就都那樣
你作 或他做 都差不多

其實 要快速增加業績 我想不一定要外求
若能善用公司裡的人力資源 就十分有效
多一個人 其實就是多一個窗口 不管他職務是甚麼
只看老闆能否讓職員有強烈向心力 先認同了公司
然後替其設計好簡單有效的行銷工具以及話術
最重要的 還是要有合理的利潤分配

很多老闆也會說 公司早就有這種機制啊
若介紹案件就有給介紹費 不過老實說...通常都很少
那人家自然興趣缺缺啦 更何況也不知怎麼幫忙介紹
被動的等待 跟主動的誘使其發生 是完全兩種概念

願不願意把利潤跟介紹人對分? 我就很願意
因為在我來說 同事介紹的案件都是額外多出來的
都是可做可不做 那我其實怎麼感謝他都不為過
有這樣的心態在 人家自然也樂意多做一點跟你配合
因為沒有人會欠你甚麼 人都是互相的

像這樣雖然不登大雅之堂 但卻不用花很多精力
而能創造一個多贏局面的小商業設計
其實我還蠻多的 希望以後都有機會嘗試看看

總結 好不容易找到的人才
如果只是讓他們不斷做消耗性 而非創造性的事務
實在是一種資源浪費啊
人 是一種要被激發 而非壓榨的珍貴資產