小代書江漢聲的部落格 0955-707096

NBA新賽季開打了 豪哥加油!!

大概是房地合一快上路了
這陣子公司接了不少要做資產轉移的案子
多半是老客戶 但也有建商轉介紹的地主
一件至少就是要過個五六戶以上
因這種業務我比較熟悉 所以由我支援老闆
不過以前自己的案件 都是過一戶兩戶而已
現在一次過一堆 光打excel表就忙死我了...

而除了節稅外 老闆更注意安全和日後影響
所以每一件都是細細檢視資料 多次洽談後
才開始做規劃 節稅方案也是會作多次修改
這樣量身打造的結果 能得到更高的滿意度
客戶也願意付出更高的費用 我想這其中
很大一部分應該稱為"顧問費"或"規劃費"
而非僅僅是"代書費"而已

流程我大致都懂 不過就是沒能做那麼細膩
所以這也是讓我學到不少的地方
相較以前辦案件 講求的是SOP作業和高效率
可能辦的多又快 但服務品質只能算一般
簡單說 客戶找別人作也是差不多的結果
所以能收取的費用也不可能太高

所以當初面試時 公司的理念跟我頗一致
現在政府機關服務那麼好 網路又發達
只是辦簡單的買賣贈與過戶 客戶自己辦就好
根本不需要來找代書 反過來說
我們也不用遷就他們 靠削價來競爭
這些人一開始就不是我要的客戶
不需要在這片紅海中苦苦掙扎

我們要的 是那些願意 也有能力付費
但要能提供他們高品質服務的客戶
我相信 這才是日後代書業該走的路~